De acordo com o conceito de gestão de ciclos de vida do contrato, CLM – Contract Lifecycle Management, todas as fases deste instrumento merecem atenção especial. Na fase pré contratual, iniciada quando surge a necessidade de contratar, um dos focos é eliminar grande parte dos riscos escolhendo o parceiro certo. Neste momento muitas empresas optam [...]
Posts com Tag ‘fornecedores’
17 set
Inovação no Brasil, um desafio para todos
Como já postei aqui outras vezes, estamos em frente a um novo desafio para as empresas, a busca pela inovação. No Brasil este desafio é maior ainda. Segundo a última pesquisa GEM – Global Entrepreneurship Monitor, divulgada em março deste ano pelo Sebrae, apenas 0,6% das micros e pequenas empresas são inovadoras. O Brasil aparece [...]
15 set
Truques que fornecedores de TI insistem em usar
A CIO.com publicou no último dia 8 um interessante artigo sobre os Truques Sujos dos Fornecedores. O foco da matéria foi, obviamente, o setor de TI e as práticas lá empregadas. Entretanto é possível estabelecer diversas analogias nos mais variados setores. A reportagem identifica 6 “truques sujos”. Estas piores práticas são empregadas por diversas empresas [...]
1 set
Terceirização Vs Precarização
Newton Saratt, consultor e autor de livros sobre terceirização, participou de painel no CONARH 2009 debatendo o tema “Terceirização versus precarização: o ponto de equilíbrio”. Segundo ele, os primeiros movimentos rumo à terceirização se deviam à tentativa de reduzir custos, mas o fenômeno da terceirização está se tornando mais complexo, pois começa a envolver a [...]
25 ago
Reunião Pós-Assinatura de Contrato
Há sempre uma grande expectativa quanto a celebração de novos contratos. Ansiedade por parte do time de vendas, pressão nas métricas financeiras e diversos outros fatores inerentes a este momento. Após a assinatura o pessoal comemora, mas não podemos esquecer que vem trabalho pela frente. Para fazer um bom gerenciamento do ciclo de vida do [...]
14 ago
Análise das Técnicas de Negociação
Um conceito fundamental é que existem duas formas de se conduzir uma negociação que são barganha de propostas e solução de problemas. Se você estiver negociando um apartamento, um carro, uma geladeira ou um guindaste, você pode negociar na base da barganha de propostas. Mas existem situações que só a negociação com base na solução [...]
3 ago
Parceria de Risco
Migalhas: Peso: As parcerias de risco como alternativa à quebra contratual Um dos efeitos diretos e mais evidentes da atual crise financeira é a falta de dinheiro em caixa nas empresas. A falta de liquidez pode se traduzir em atrasos no pagamento de fornecedores ou dos custos fixos para manutenção da atividade empresarial. Em última [...]
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